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我的花木生意撿自馬路邊
發(fā)布者:何文琦   發(fā)布日期:2004-05-26   點(diǎn)擊次數(shù):1038280

1999年,李偉淵原來工作的工廠搬遷到福建,不愿離開深圳的他就此失業(yè)。五年過去了,他的創(chuàng)業(yè)路起伏跌宕,現(xiàn)在已經(jīng)成為資產(chǎn)上百萬的花木場(chǎng)小老板。

  創(chuàng)業(yè)初期虧了幾十萬

  李偉淵失業(yè)當(dāng)年,常從蛇口來到市區(qū)參加勞動(dòng)局的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。當(dāng)他坐公共汽車經(jīng)過深南路時(shí),這條繁花似錦的美麗大道觸動(dòng)了他種植花草的念頭。

  李偉淵在蛇口赤灣租下17畝荒地,四處借貸籌集了幾十萬元資金,種植高檔的蘭花和山茶。第一年投入10萬,第二年追加到40萬。誰知種植技術(shù)不過關(guān),試種的苗木大部分死了,他虧了幾十萬元。一時(shí)間,催債的人紛至沓來,李偉淵把人貨車出租出去,賣掉了老家一幢樓,自己也給別人當(dāng)司機(jī)打短工,此時(shí)的他除了滿身債務(wù)外,一無所有。

  小苗木帶來大轉(zhuǎn)機(jī)

  這次挫折,李偉淵幾乎被擊倒??墒撬磷夥此际д`,經(jīng)過慎重思考決定改做綠化苗木。

  那時(shí),龍崗區(qū)正在全面開發(fā),他預(yù)感到綠化苗木有很大需求量,這個(gè)項(xiàng)目更適合自己。綠化苗木生產(chǎn)周期短,4到5個(gè)月即可成活,投入較小,技術(shù)含量也低。于是,他在龍崗的寶荷路愛蓮蒲排村租了17畝地,種植綠化苗木。

  接著,他四處尋找買家,哪里有道路開工需要綠化工程的,他就主動(dòng)向建筑承包商推銷自己的產(chǎn)品。機(jī)遇終于光顧了他。2001年3月29日,他接下了龍崗黃閣路的綠化工程。這個(gè)工程非常成功,帶來了許多新客戶。令他欣喜的是,不到兩年,他還清了以前的欠款。2001年9月,李偉淵又在東莞謝崗鎮(zhèn)以17萬的價(jià)格買下了37畝林地。此時(shí),他隨時(shí)可以承接上百萬苗木的業(yè)務(wù)量。

  “我的生意從馬路邊撿來”

  當(dāng)記者問李偉淵,憑什么把生意越做越大?他坦言,成功的關(guān)鍵在于琢磨出一套有效的營銷方式和經(jīng)營策略。他開玩笑地說:“我的生意都是從馬路邊撿來的?!?

  的確,只要哪里有道路、新樓盤開工,他總是積極行動(dòng),靠質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)吸引承包商。由于是本地苗木,快采快摘,質(zhì)量大大優(yōu)于外地運(yùn)過來的同類產(chǎn)品,這為他樹立了良好信譽(yù)。他通過各種途徑了解價(jià)格信息,使自己的產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上還能略低于市場(chǎng)價(jià)格。李偉淵還具有一定的施工專業(yè)知識(shí),能夠幫助承包商解決綠化及施工中遇到的技術(shù)問題,這使他大受歡迎。同時(shí),他牢牢把握市場(chǎng)脈搏,什么苗好銷,什么苗流行,他都心中有數(shù),決不盲目種植。

  李偉淵的苗木不少是供到香港的。一天他開車運(yùn)貨,看見路邊一輛貨柜車上印著香港園藝公司的電話。回家后他立刻給這家公司發(fā)去介紹產(chǎn)品的傳真,幾個(gè)回合之后簽下了訂單。

  投資綠化苗木機(jī)會(huì)寬廣

  作為創(chuàng)業(yè)班中成績突出的成員,李偉淵的天香花木場(chǎng)被命名為深圳創(chuàng)業(yè)示范基地。他告訴記者,苗木培育門檻低。另外,深圳的市政道路、公園建設(shè)正在不斷拓展,都需要新生苗木。他建議小本投資者進(jìn)行嘗試。

--來源:【深圳商報(bào)】

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