溫江萬(wàn)花苗木花卉有限公司走特色發(fā)展之路
發(fā)布者：佚名 發(fā)布日期：2004-06-24 點(diǎn)擊次數(shù)：1022001
1998年之前，溫江區(qū)幾乎家家都種樹(shù)苗，大都是各種各的，經(jīng)營(yíng)非常分散，不僅生產(chǎn)無(wú)法形成規(guī)模和特色品牌，還給外地商戶的采購(gòu)帶來(lái)諸多不便。在這種情況下，本著為千家萬(wàn)戶花農(nóng)搭橋牽線，為大小客商排憂解難，打造溫江區(qū)特色苗木，萬(wàn)花苗木花卉有限公司應(yīng)運(yùn)而生了。公司利用當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合基地本身的特點(diǎn)，在生產(chǎn)上采用“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，在銷售上采用自選超市的形式，公司得以迅速發(fā)展。
特色一：“公司+基地+農(nóng)戶”打造多贏
為了最大化利用有效資源，把現(xiàn)有的大量分散在花農(nóng)手中的大規(guī)格優(yōu)良苗木集中起來(lái)，更快走向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到公司、花農(nóng)和市場(chǎng)需求多贏的目的，公司采用了“公司+基地+農(nóng)戶”的模式建立了苗木規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化種植展銷基地。談到這一運(yùn)作方式時(shí)，公司總經(jīng)理匡艷說(shuō)，這種“公司+基地+農(nóng)戶”的模式現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)不新鮮了，因?yàn)檫@種模式與農(nóng)戶發(fā)生糾紛的相當(dāng)多，真正運(yùn)作成功的少之又少。他們也是經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐后，在原有的模式上針對(duì)不同農(nóng)戶的具體情況制訂不同的合作方式。匡總向記者介紹了三種運(yùn)作比較成功的模式。
第一、針對(duì)有資金而無(wú)土地的投資型農(nóng)戶，公司采用加盟的方式與他們合作。其具體辦法是：農(nóng)戶從公司買(mǎi)樹(shù)苗，再種到公司的基地里，由公司負(fù)責(zé)管理和銷售，銷售基價(jià)由供寄養(yǎng)苗木農(nóng)戶與公司簽約，公司提取12%—30%的銷售額。如果寄養(yǎng)苗木6年后還未銷售，則由公司按當(dāng)初的基價(jià)加上銀行利息買(mǎi)下苗木。從2002年6月超市運(yùn)作以來(lái)，實(shí)施這種寄養(yǎng)銷售方式的農(nóng)戶已有18戶，截止目前為止，已有90多株貼梗海棠以每株200元的價(jià)格銷售出去。
第二、針對(duì)有資金有土地而又想自己種植的農(nóng)戶，公司采用下“定單”的形式與他們合作。其具體措施是：公司向農(nóng)戶提供苗木，同時(shí)簽訂限時(shí)限價(jià)合同，公司指派工作人員定期指導(dǎo)，按合同規(guī)定時(shí)間收購(gòu)，回收價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的變化略作調(diào)整，但不低于合同基價(jià)。這就避免了產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)一高，公司就收不回產(chǎn)品的情況，這招對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)很適用，農(nóng)戶也容易守信用。
第三、針對(duì)自己想創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部員工，公司給了他們更為優(yōu)惠的方式——免費(fèi)供苗。其具體做法是：公司向他們免費(fèi)提供苗木，如果需要公司還會(huì)向他們提供生活費(fèi)的預(yù)支。但對(duì)這部分農(nóng)戶，公司的要求也非常高，合同上明確規(guī)定其規(guī)格、收購(gòu)時(shí)間等，基于目前信用體制還不健全，這種方式一般僅限于公司的內(nèi)部員工。
匡總說(shuō)，他們通過(guò)對(duì)“公司+基地+農(nóng)戶”模式的實(shí)踐，摸索到了成功的所在。這種做法對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)解決了資金周轉(zhuǎn)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)增加了貨源，對(duì)購(gòu)買(mǎi)商來(lái)說(shuō)，能買(mǎi)到更多規(guī)格且貨源充足的苗木，多贏的合作讓大家對(duì)信用的理解加上了更重的籌碼。
特色二：苗木自選超市解決賣(mài)難買(mǎi)難
說(shuō)到賣(mài)難大家都不會(huì)覺(jué)得怪，但買(mǎi)難卻真不太常見(jiàn)。大批量同規(guī)格的苗木卻真是不太好找，這就出現(xiàn)了買(mǎi)難的問(wèn)題。萬(wàn)花苗木自選超市不僅解決了農(nóng)戶的賣(mài)難問(wèn)題，同時(shí)也解決了購(gòu)買(mǎi)商的買(mǎi)難問(wèn)題。萬(wàn)花苗木自選超市于2002年6月興建以來(lái)，搜集了寄養(yǎng)在全區(qū)大規(guī)格、高品位的名貴花木如桂花、柿樹(shù)、紫薇、天竺葵、杜英等30余個(gè)樹(shù)種。
據(jù)公司總經(jīng)理匡艷介紹，在這個(gè)超市里，他們把各種花卉苗木和成品樹(shù)按規(guī)格、等級(jí)分區(qū)域成片種植于基地上，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)展賣(mài)。這樣就達(dá)到了品種齊全，可以保證質(zhì)量的大批量供貨，每種苗木都有一個(gè)樣品，農(nóng)戶根據(jù)樣品向公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，商戶可以直接看樣訂貨。自選超市為花木交易提供了更大的平臺(tái)，促進(jìn)花木流通，并為廣大花農(nóng)提供更多更及時(shí)的信息；還將帶動(dòng)和促進(jìn)花木產(chǎn)品質(zhì)量的提高，向規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展；同時(shí)，超市內(nèi)明碼標(biāo)價(jià)，有利于保護(hù)廣大花農(nóng)的利益。
“超市”是各類花木的展銷臺(tái)，為廣大客商構(gòu)筑了一座供選擇各種綠化苗木的寬闊平臺(tái)，同時(shí)，“超市”連著全區(qū)各類大小專業(yè)品種基地，又是連接農(nóng)戶與市場(chǎng)的橋梁，豐富了“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式內(nèi)涵，提高了農(nóng)民組織化程度。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，苗木自選超市的建設(shè)，將使溫江區(qū)的花木產(chǎn)業(yè)逐步改變了過(guò)去“坐地銷售、等客上門(mén)”的狀態(tài)。
特色三：誠(chéng)信從身邊事做起
“誠(chéng)信是每一個(gè)人都會(huì)講的，但真正做起來(lái)就不是那么回事了”，公司總經(jīng)理匡艷告訴記者。
匡總說(shuō)，他們的誠(chéng)信是從對(duì)待一般工人開(kāi)始的。為了長(zhǎng)久地留住工人，他們制定了合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每年都為工人長(zhǎng)工資。農(nóng)民因其自身的原因不好找工作，而在這里干的時(shí)間越久工資會(huì)越高，并且每月可以按時(shí)拿到工資，很能調(diào)動(dòng)他們的積極性。對(duì)于臨時(shí)工，干完活即可給工錢(qián)，這種信用對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。
但對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，信用更是合作的基石。匡總講了一個(gè)例子，他說(shuō)前些年，貴州有家企業(yè)要買(mǎi)一萬(wàn)棵同等規(guī)格的雪松。有人就向他們推薦了萬(wàn)花苗木，可那位采購(gòu)經(jīng)理到溫江后想先了解一下別的基地情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有家企業(yè)的樹(shù)苗比萬(wàn)花苗木便宜很多，于是決定從那里買(mǎi)，當(dāng)場(chǎng)看了部分樹(shù)苗后就交了定金。等到拉貨的時(shí)候一看傻了眼，樹(shù)苗的規(guī)格與原先<
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