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如何增強苗圃競爭力
發布者:李欣   發布日期:2006-10-26   點擊次數:1250078

在日前舉辦的第十一屆中國園林花木信息交流會上,榮獲2006年度全國十佳苗圃的代表們齊聚一堂,交流經驗,互通信息。會上,大家談得最多的就是———

  寧夏森淼種業公司總經理:沈效東

  做苗木一定要有前瞻性,生產有潛力的產品。現在我國三北地區都缺少節水耐旱性強的植物,而寧夏干旱少雨,很適合培育節水耐旱苗木,于是我們就培育出金葉蕕、紫花醉魚木、黃花磯松、馬藺等具有自主知識產權的節水耐旱型園林觀賞植物。這些品種很受三北地區(尤其是北京這樣缺水嚴重的城市)綠化工程的歡迎。正是這種需要,使我們的產品有了巨大的市場,而不僅僅局限在寧夏當地。今后,示范、推廣、營銷將是我們的發展思路,而行業主管部門、設計單位、施工單位和種苗生產企業將是我們“主攻”的目標。

  背景:森淼種業公司成立于2000年,共建有組培車間1000平方米,工廠化育苗車間3.5萬平方米,成品育苗基地1800畝。該公司從2002年開始選育節水耐旱型植物,目前已開發出喬灌木、草花、地被等10多個品種,并先后在北京、新疆、河南、陜西等地建立了445公頃苗圃生產基地,年生產、銷售種苗600萬株。不久前,他們培育的節水耐旱園林植物還入選了奧運綠化推廣新品種。

  山東昌邑花木場總經理:朱紹遠

  在我看來,從事苗木生產一定要注重創新,把新產品、新技術做成優勢,形成競爭力。從20世紀90年代初期發展彩葉樹種黃金槐、中期開始宿根地被植物的生產推廣,之后成立全國第一家宿根地被植物研究所、建立了地被植物超市,都是不斷創新的結果。2000年之后,我們通過學習,實施大苗容器化,小苗穴盤化種植的改革,也是把新成果轉化的結果。現在,我們不僅在植物產品上應用了很多新技術,還在探索實施多元化運營思路上做足了文章:復合長壽保溫被、控根容器苗袋、樹枝粉碎機等設備,都是我們自己研發的產品,為苗圃提高效益起到了重要作用。

  背景:山東省昌邑市花木場建于1989年,現轄四個分場,一個宿根地被植物研究所,總面積1500畝。主要從事園林綠化用喬灌木和宿根地被植物的生產,是山東農業大學的教學實習基地,中國科學院植物研究所的科技示范基地。其苗圃中,宿根地被植物面積達600余畝,在全國第一家成立宿根地被植物研究所;第一家建立地被植物超市;第一家申報宿根地被植物新品種保護權申請。

  山東昌邑金絲達綠化苗木公司總經理:劉國田

  因為在以前進行工業生產銷售時,我形成了一套自己的理念,所以搞苗木后就把這套理念“移植”到了苗圃經營上。我認為,作為一個后發展的苗圃,首先要培育知名度,創出品牌,而這要靠兩個方法達成,一是上規模,二是建市場。短短幾年時間,我們發展了1萬畝苗圃,在昌邑成為第一。另外,通過建綠博園和開綠博會,宣傳和推廣了昌邑的苗木產業,也相應地宣傳了我們自己。

  背景:金絲達綠化苗木有限公司自2001年開始發展綠化苗木,目前總面積達1萬余畝,是濰坊金絲達集團公司下屬單位。公司現有綠化苗木300多個品種,7000余萬株,籌集資金8000余萬元建設了北方苗木展示交流大廳、綠博園、熱帶植物館、花卉展廳等,總建筑面積3萬多平方米,并連續3年參與舉辦了中國(昌邑)北方綠化苗木博覽會。

  安徽蕪湖綠大種苗基地總經理:戴軍

  苗木企業的工作無非兩方面,生產和銷售,要想把它們都做好,確定適合自己的模式非常重要。作為一家外資公司,我們可以經常到荷蘭、意大利等歐洲國家考察,引進新優品種、學習先進的技術和管理方式。目前,我們苗圃中90%的產品都是從國外引進的。將西方人的品種、栽培技術與中國的廉價勞動力、密集型勞動方式相結合,就是我們的生產模式。2000畝的生產面積對我們來說已經足夠了,再帶動周圍的農戶,達到1萬畝、2萬畝。可以說,我們在生產方面已經做得不錯了,但銷售才剛剛起步,也正在探索適合自己模式。我感覺,浙江森禾公司的銷售模式和銷售理念都非常先進,值得我們學習,不過,怎么樣與自身相結合,我們還正在總結之中。

  背景:蕪湖綠大種苗基地成立于2002年,注冊資本為200萬歐元。主要從事彩色觀賞樹種的引進、馴化、推廣及林木種苗的生產經營、研究開發和國際經濟信息咨詢服務。目前基地面積近2000畝,包括十連棟溫室1.5萬平方米,塑料鋼架大棚3萬平方米,鋼結構加工車間2000平方米。從荷蘭引進新優景觀植物130多種,形成年生產繁殖各類優質苗木685萬株、工程栽培苗300萬株的能力。

  浙江蕭山寧圍鎮盈一盆景花木場總經理:蔣永法

  定位對苗木企業來說非常重要,如產品定位、客戶定位、業務定位等。通過幾年的發展,我們確立了長短線結合的產品定位。首先,要有長線產品,也就是支柱產品,比如我們的造型紅楓、造型紫薇等,占產品總量的50%以上。這些產品一般的苗圃做不了,一是資金不足,二是沒技術。不過,造型苗附加值雖高,但生產周期長,投資回報慢,因此我們又選擇了一些短線產品,以保證苗圃正常運作,如宿根地被植物、花灌木等。對苗圃來說,客戶定位也包<

--來源:【中國花卉報】

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